不動産買取での売却を成功させるために大切なこと|後悔しないために

不動産売却の方法には「買取」と「仲介」の2種類ある

不動産を売却するには、「買取」と「仲介」の2つの方法があります。「買取」と「仲介」どちらを選ぶかによって、売却までの期間や金額に差が出てきます

まず「買取」とは、不動産会社が不動産を直接買い取ることです。「買取」は不動産会社がすぐに、もしくは一定期間を経た後に買取へ動いてくれます。そのため、買主のスケジュールや資金調達などに合わせて行動してくれるため、予定が立てやすいメリットがあります。

売却価格は、不動産相場より安くなる場合が多いのがデメリットです。直接の取引により、買取におけるトラブルなどのリスクをすべて不動産会社が背負うことになるからです。その分のリスクが価格に反映され、売却価格が安くなってしまいます。

そして、「仲介」とは不動産会社に市場での売却の仲介を依頼することです。不動産会社と媒介契約を結ぶことで、一般のお客様への広告から売却の契約まで不動産会社が行ってくれます。売却価格は、不動産相場並みで売れる可能性があります。

「仲介」は市場に出してから、一般のお客様に売れるまで待つことになります。売却が完了されるまで、お金は手元に入りません。いつ売却できるかは、立地条件や景気などに左右されるので、それを承知して仲介契約を結ぶ必要があります。

不動産買取での売却には2種類の方法がある

不動産会社が買い取る場合、「即時買取」と「買取保障」付きの買取があります。2種類の買取方法があるので、その違いをしっかりと確認しておきましょう。

不動産会社による「即時買取」

「即時買取」は言葉のとおり不動産会社が買主となり、不動産をすぐに買い取ってくれることです。即時買取の場合には不動産会社は購入の意思がある状態なので、不動産をすぐにお金に変えることができます

売主の立場としても購入希望者を探す手間が省け、短期間で不動産の売却が可能です。すぐにでも不動産を売却したい場合には「即時買取」を行ってくれる不動産業者や買取業者を探すのがベストです。

「買取保証」付きの不動産会社による買取

「買取保障」とは、いったん不動産会社に市場での売却を仲介してもらいます。そして、一定の仲介期間中に売却が上手くいかなかった場合は、不動産会社が仲介していた不動産を買い取る保証をしてくれる契約のことです。

この方法は、売却期間に余裕がある場合に選択するのが賢明です。即時買取とは異なり、市場ですぐに買い手がつけばお金になりますが、そうではない場合には不動産会社が設定した仲介期間が終了するのを待たなければなりません。

また、「買取保障」では即時買取に比べて、不動産を高額で売却できる可能性があります。仲介を依頼した直後の不動産売却価格は、不動産会社が査定した金額よりも高額に設定されています。そのため、仲介直後に売れた場合は売却金額が高くなるのです。しかし、売れずに保証期間が過ぎていくと、買取保障額は低額になっていくことも頭に入れておきましょう

スムーズで後悔しない不動産買取にするには

不動産をスムーズに買取してもらうためには、事前準備が必要です。この事前準備を怠ると、売却時期が遅くなったり、売却価格で損をしてしまいます。そして、業者からの信頼を失うことにも繋がりかねません。

その信頼は、買取価格に反映されることもあります。そのような後悔をしないためにも、不動産会社に頼りきりになるのではなく、自ら行動するようにしなければなりません。

必要な書類を事前に準備しておく

不動産の売却にはたくさんの書類が必要となります。それらの書類は「本人に関する書類」と「不動産に関する書類」の2種類です。スムーズに売却を済ませるためにも、売却が決まったあとに書類を用意するのではなく、売却を始める段階で必要書類を確認し、準備しておきましょう。

本人に関する書類で用意が必要なもの

  • 身分証明書(運転免許証やパスポートなど。)
  • 印鑑証明書(引き渡し時点で発行から3ヶ月以内のもの)
  • 実印
  • 住民票(引き渡し時点で発行から3ヶ月以内のもの)
  • 銀行口座書類
  • ローン残高証明書

注意したいのが、不動産に共有者がいる場合です。その場合には、身分証明書、印鑑証明書、実印、住民票の4つの書類には関しては、不動産の共有者全員分の書類がそろっている必要があります。

不動産に関する書類で用意が必要なもの

不動産に関して必ず揃えなければならない書類は、2つあります。

  • 権利書もしくは登録識別情報
  • 固定資産税納付書もしくは固定資産税評価証明書

権利書は、不動産の登記についての証明書です。平成17年3月7日以降は権利書ではなく、「登録識別情報」という名称になっています。権利書もしくは登録識別情報のどちらかの書類を準備しましょう。

また、固定資産税納付書が見つからない場合は、固定資産税評価証明書を取得しておきましょう。市区町村の役所の窓口で依頼する、もしくは郵送で依頼することで取得できます。

そして、必ず用意しなければならない書類ではないのですが、用意しておきたい書類もあります。これらの書類を用意しておくことで、物件の詳細が分かりやすくなります。物件の詳細が分かることによって、買取がスムーズにいく場合があります。余裕があるならば、これらの書類も準備をしておきましょう。

  • 売買契約書
  • 建築確認通知書
  • 耐震診断報告書
  • 建築設計図
  • 図面
  • 管理規約書(マンションの場合)
  • 購入時のパンフレット(マンションの場合)

信頼できる不動産会社などの買取業者を選ぶ

不動産会社によっては、不動産買取額に差がでてくることがあります。それを知らずに1社だけに頼って売却を進めると、せっかく高額で売却できるはずだった不動産で損をする可能性がでてきます。複数の不動産会社に査定を依頼するなど、自ら行動し、信頼できる不動産会社を選ぶようにしましょう。

不動産一括査定サイトを利用する

不動産の評価額を、複数業者に一括で依頼できるのが「不動産一括査定サイト」です。このようなサイトで評価を依頼すると、各社は評価額を出してきます。評価額や対応などは、各社によって様子が異なります。それらを比較して、信頼できそうな会社を選びましょう

複数の買取業者の査定を比較する

単独の不動産会社に買取を依頼していては、不動産の買取相場を知ることはできません。できるだけ高額で不動産を買い取ってもらうためにも、複数の買取業者に査定をしてもらいましょう。買取業者によって、査定のポイントが異なってきます。その査定の違いによっては買取額に差が出るので、自分が満足できる価格で買い取ってくれる業者を選択することが大切です。

不動産買取おすすめの不動産一括査定サービス

不動産の買取額を知るための一括査定サイト選びのポイントは、優良な不動産会社がちゃんと評価をしてくれるかどうかです。そこでお勧めしたいのが、「すまいValue」と「イエウール」の2サイトです。これらのサイトには厳選された不動産業者が掲載され、評価も信頼できるサイトとなっています。

「すまいValue」

「すまいValue」は、三井のリハウスや住友不動産販売、東急リバブルなど不動産業界をリードする大手6社直営の不動産売却ポータルサイトです。一度の査定ですべての不動産会社から不動産の査定額や回答を受け取ることができます。

査定に必要な入力項目も物件種別、都道府県、市区町村を選ぶだけなので、およそ60秒ほどで完了します。2017年度の売却成約件数も11万件以上となっており、評価額の比較のために査定を行ってみるとよいでしょう。

「イエウール」

「イエウール」は、全国1,700社以上の厳選された不動産会社が査定の対応をしてくれます。地元の不動産業者だけではなく、全国の不動産会社が対応してくれるので売却実績が豊富な不動産業者を選ぶことができます。

査定方法は住所から入力する方法と、郵便番号から入力する方法に分かれていますが、どちらも1分ほどで入力が終わります。入力をした後は、最大6社の査定額を比較することができるので、査定内容、対応などを検討しながら信頼のおける不動産業者を選びましょう。

不動産買取業者のおすすめ3社

不動産の買取業者のおすすめは、「カチタス」「大京穴吹不動産」「ハウスドゥ」の3社です。これらの会社は豊富な買取実績があるのが特徴です。また、それぞれの不動産買取業者によって特徴が異なるので、不動産売却の目的に合わせて、どの会社を利用するのか検討すると良いでしょう。

「カチタス」

「カチタス」の大きな特徴は、金銭に関する行動が迅速な点です。査定価格の提示まで最短3日、現金での決済も最短で3週間という短いサイクルで不動産の買取を行ってくれます。そして、売却後に発生した家のトラブルに関しても、基本的には「カチタス」が引き受けてくれるので、安心して売却を行うことができます。

また、リフォームを行うことを前提としているので、築年数が古くても対応してくれる可能性があります。築年数が経ちすぎて他社で買取を拒否された場合でも相談してみると、良い答えが返ってくるかもしれません。

「大京穴吹不動産」

「大京穴吹不動産」は、一戸建てだけではなく、マンションの買取と販売にも力を入れている会社です。全国各地に営業所を持ち、グループネットワークを活かした売却力がある会社でもあります。

買取サービスのポイントとして、条件によっては最短で一週間で買い取ってもらえる場合や家屋内にある家具を処理せずとも買い取ってくれる場合があります。

また、即時買取と保証付買取を選ぶことができます。どちらの方法で売却するかを悩んでいる場合には、まずは相談してみると良いでしょう。

「ハウスドゥ」

「ハウスドゥ」では、不動産の査定をAI(人工知能)が行います。AIが不動産推定相場価格データを活用することで、店舗のないエリアでも不動産の査定結果の精度を向上させることをおこなっています。

そして、ハウスドゥでは、ハウスリースバックを行っています。ハウスリースバックとは、所有している不動産をハウスドゥが買い取り、売却後はリース契約をしてそのまま同じ不動産に住み続けられるシステムです。自宅を売却した場合、立ち退かなければなりません。しかし、ハウスリースバックを利用すれば、そのままの環境で生活ができます。もちろん、資金がたまれば買い戻すこともできます。

またハウスドゥは、底地と借地権の買取も強いのが魅力です。底地と借地権がバラバラの状態だと売買には不向きな状態です。しかし、ハウスドゥでは、バラバラの状態で所有されている底地と借地権も買取に応じてくれる可能性があります。底地と借地権で困っている場合は、ハウスドゥに相談してみるのも一つの手です。

不動産買取では不動産会社や買取業者選びが重要

不動産の買取は、単独の不動産会社に任せるのではなく、複数の業者に査定などを依頼しましょう。その中で、査定額や対応を検討し、信頼できる不動産会社や買取業者を選ぶことが重要です。

そのためにも自分で事前に準備できる書類は準備をし、不動産の相場の価格を調べておくことが必要になります。安く買い叩かれないためにも、対等な関係で不動産の売買をできる状態にしておきましょう。